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前VIPKID联创兼CTO再创业,艾尔美校完成千万元融资

时间:2019-04-04     【转载】   来自:鲸媒体   阅读

由VIPKID前联合创始人兼CTO霍振中创立的少儿英语在线小班品牌艾尔美校,近日完成千万元人民币Pre-A轮融资,北大1898创投基金领投、正念资本跟投,宇泽资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于产品研发、师资建设以及市场开拓。

艾尔美校将以下沉市场作为主要目标市场,提供1V4在线外教小班课,以“固定欧美外教+中教、固定班级、固定时间”的三固定模式着重解决教学效果问题。

据霍振中称,少儿英语整体上还处在爆发期。国内对少儿英语的强刚需持续不减、“在线外教”模式日趋成熟,且需求端也在下沉,这是此次创业仍选择少儿英语的主因。在这一增量市场中,新的机会在下沉市场:在线一对一满足了高端家庭的需求,但庞大塔基用户的教育消费升级需求也亟待满足。

艾尔美校将以线下体验店作为线下获客的主要入口,同时,以单店积聚起来的新老用户建立线上社群,定期召开“精英妈妈课堂”、线下讲座、学习分享等活动,提升口碑、增加品牌影响力。在教学上,艾尔美校采用 “中教+固定外教”双师模式——前期,对于零基础的学生,中教进行有针对性的基础教学;中期,外教进行口语教学;后期,中教继续完成“练测辅评”,从而实现完整的学习闭环。

霍振中表示,在线少儿英语已进入下半场,小班课机构不适合再采用传统的海量广告、KOL投放、电销做转化等“强销售”的方式实现增长,更不能没有专门的老师做课后服务、对学习效果负责。

艾尔美校希望以重运营去提高获客效率,降低目前在线少儿英语普遍的高获客成本。按照目前的模型,艾尔美校的推广转化率已经达到20%-30%,获客成本降低至千元左右,首家体验店开业当月,已经实现了现金流打平。

团队方面,创始人霍振中曾任VIPKID联合创始人&CTO,负责在线学习平台的产品研发,帮助VIPKID成为教育科技领域独角兽;市场销售联创张超伟曾就职于搜狐视频、CBSI,后自主创业,十年以上营销及销售团队管理经验;公司运营联创杨明月为社科院经济学博士,曾任大赢贷、裘融网联合创始人,曾就职于中信银行企业金融、零售金融中心;教学合伙人贾清河曾任学溪教育创始合伙人,负责公司教学产品设计研发、海外基地建设,师资运营等工作,TESOL国际认证培训师。


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